1/3

Все, что осталось от выставки

Расклад на рынке здорово поменялся. По нашим зрительным оценкам, количество участников, предлагающих свою продукцию, уменьшилось втрое, а количество покупателей осталось тем же. Возможно, что последние подтянулись только недавно. Наша компания ощущает явный всплеск активности с начала этого года (конец прошлого года не в счет, там всегда густо). Но такого прибыльного периода в этом сезоне не было даже в докризисные времена. Наверное, не все продавцы успели это почувствовать заранее, чтобы заказать место на выставке. А возможно кого-то не стало.

К сожалению, сокращение экспозиций произошло, в основном, за счет российских компаний, при этом практически не уменьшилась доля китайских фирмешек. По умозрительным оценкам лидируют европейцы. В общем, русских в России стало меньше. Извините за неполиткорректность, российских компаний на выставке стало меньше. В основном, остались разработчики и те, кто всегда имел госресурс.

Клиентский контингент тоже здорово поменялся. Почти исчезли «оконечники», подходили больше профессиональные инсталляторы. Наверное, это связано с тем, что сегодня любую систему безопасности можно купить в ближайшем магазине или заказать через Интернет.

Но в целом о кризисе уже никто не вспоминает ни в среде участников выставки, ни в среде посетителей. И это, пожалуй, главный вывод. Наш стенд, как всегда, не остался без внимания. За что спасибо всем пришедшим! Где-то в соотношении 60:40 распределились уже знакомые клиенты и новые. Опять было много предложений об интеграции с европейскими производителями камер и другого IP-оборудования. Приятно, что теперь имеем дело с первыми лицами, через которых легче решать технические проблемы.

Спецлабовская новая система «Амальгама» вписалась в интерес посетителей – то, что значит угадали! Обычно к новым технологиям отношение скептическое, приходится годами доказывать целесообразность. Но после знакомства с Амальгамой клиенты уходили со стенда восторженно-приподнятые с фразами типа «Теперь-то я им покажу «одноклассников»!». Желание приобрести высказали даже конкуренты.